Chapitre 1 · 10 min de lecture
Le plus grand mensonge du marketing : courir après les prospects
Pendant des décennies, on nous a appris que pour vendre, il fallait aller chercher les clients.
Faire plus d'appels.
Envoyer plus de messages.
Publier davantage.
Relancer.
Prospecter.
Convaincre.
Peu importe le modèle économique.
Que tu sois commercial, agent immobilier, distributeur en marketing de réseau, coach ou affilié, le conseil reste toujours le même :
Va chercher des prospects.
Et si cette idée était justement le problème ?
Lorsque j'ai découvert le monde du business sur Internet, j'ai entendu les mêmes conseils que tout le monde.
Commence par ta famille.
Parle à tes amis.
Fais une liste de cent personnes.
Publie tous les jours.
Envoie des messages privés.
Commente sous les publications.
Rejoins des groupes Facebook.
Ajoute des inconnus sur LinkedIn.
Envoie des DM sur Instagram.
À l'époque, cela paraissait logique.
Après tout, si personne ne connaît ton activité, il faut bien commencer quelque part.
Alors je l'ai fait.
Comme des millions de personnes avant moi.
Et comme des millions de personnes, j'ai rapidement rencontré le même mur.
Au début, l'énergie est là.
On vient de découvrir une opportunité.
On est convaincu.
On veut la partager.
On imagine déjà ce que cette activité pourrait changer dans notre vie.
Alors on appelle.
On écrit.
On présente.
On explique.
Parfois, quelques personnes disent oui.
Mais très vite arrivent les premières objections.
Ce n'est pas pour moi.
Je vais réfléchir.
Je n'ai pas le temps.
Ça ressemble à une arnaque.
Envoie-moi les informations.
Puis... plus rien.
Le pire n'est pas le refus.
Le pire est l'épuisement.
Tu réalises que ton business dépend de ton énergie.
Le jour où tu prospectes, ton activité avance.
Le jour où tu arrêtes, tout s'arrête.
Tu n'as pas construit une entreprise.
Tu t'es simplement créé un nouveau travail.
Et c'est exactement le piège dans lequel tombent la majorité des entrepreneurs.
Ils passent leurs journées à chercher des clients au lieu de construire un système capable de les attirer.
Imagine un restaurant.
Que penserais-tu d'un restaurant dont le chef quitte sa cuisine chaque matin pour courir dans la rue en demandant aux passants de venir manger ?
Personne ne ferait ça.
Un bon restaurant travaille plutôt à devenir visible.
Il soigne son emplacement.
Sa réputation.
Ses avis.
Sa communication.
Ses clients viennent naturellement jusqu'à lui.
Alors pourquoi faisons-nous exactement l'inverse sur Internet ?
Pourquoi passons-nous nos journées à courir après les prospects ?
Le véritable changement de paradigme est là.
Les meilleures entreprises ne cherchent pas des clients.
Elles construisent des systèmes qui attirent les bonnes personnes.
Google ne te téléphone pas.
Amazon ne t'envoie pas de message privé.
Netflix ne te supplie pas de t'abonner.
Ces entreprises créent un environnement dans lequel les clients viennent d'eux-mêmes.
C'est exactement la philosophie de La Machine Affiliation.
Tu ne dois plus passer ton temps à convaincre.
Tu dois construire une machine capable d'attirer des personnes qui cherchent déjà une solution.
Chaque jour, des milliers de personnes recherchent sur Internet un revenu complémentaire, une activité en ligne, une formation, un logiciel ou une solution à un problème précis.
Ces personnes existent déjà.
Elles n'attendent pas que tu les convainques.
Elles cherchent déjà.
La seule question est :
Comment faire pour qu'elles te trouvent plutôt que quelqu'un d'autre ?
C'est à cette question que répond tout ce livre.
Parce qu'à partir du moment où tu comprends que ton véritable métier n'est plus de prospecter, mais de construire un système d'acquisition, tout change.
Tu cesses de courir après les ventes.
Tu commences à bâtir un actif.
Et c'est précisément ce que nous allons construire ensemble dans les prochains chapitres.
